Бизнес-игра
на реальных событиях

Переговоры о реструктуризации кредитного
портфеля и привлечении инвестиций


БИЗНЕС-ИГРА НА РЕАЛЬНЫХ СОБЫТИЯХ

Переговоры о реструктуризации кредитного портфеля и привлечении инвестиций

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Практические навыки
Нетворкинг
Заведем новые знакомства
Посмотрим на бизнес
со стороны акционеров, коммерческих банков
и инвесторов
Погружение в образ
Интересный досуг
Проведем время весело и с пользой
«Прокачаем» навыки стратегии, переговоров и комплексного анализа бизнеса
ДЛЯ КОГО
ДЛЯ КОГО
Для предпринимателей
Которые хотят открыть новые возможности
Для менеджеров
Которые хотят улучшить свои профессиональные качества
Для компаний
Которые хотят развивать команды своих сотрудников
(мероприятия для компаний проводятся отдельно)
КАК ЭТО БУДЕТ
КАК ЭТО БУДЕТ
Бизнес-игра симулирует переговоры по реструктуризации кредитного портфеля и привлечению инвестиций в компанию «Пивная Бочка».

В переговорах участвуют четыре команды: акционеры, два банка и инвестиционный фонд.

Каждая команда получает индивидуальную информацию.
КАК ЭТО БУДЕТ
КАК ЭТО БУДЕТ
Бизнес-игра симулирует переговоры по реструктуризации кредитного портфеля и привлечению инвестиций в компанию «Пивная Бочка».

В переговорах участвуют четыре команды: акционеры, два банка и инвестиционный фонд.

Каждая команда получает индивидуальную информацию.
Фаза 1
Анализ общей
и индивидуальной информации
Фаза 2
Двусторонние
переговоры
Фаза 3
Финальные
четырехсторонние переговоры
Игра сопровождается менторами, а по ее окончании проводится обсуждение и «разбор полетов»
Общая длительность мероприятия ~ 5 часов (3-4 часа из которых - Игра)
ОРГАНИЗАТОРЫ

ОРГАНИЗАТОРЫ

Партнер D3 consulting. Более 18 лет управляет международными и украинскими проектами.

Реализовал два IPO и привлек долговый капитал от банков и МФО на сумму более 200 млн долл.

Руководил проектами трансформации компаний и долговыми реструктуризациями на сумму более 200 млн долл.

Консультирует бизнесы с оборотом от 1 млн долл./год, правительство, МФО и доноров.

Реализовал более 35 проектов в сфере государственного управления (климат, энергетика, энегроэффективность, управление государственными финансами, сотрудничество с МФО)

В должности советника вице-премьер-министра Украины руководил проектным офисом, ответственным за реформу энергоэффективности.
Евгений Червяченко
Партнер D3 consulting. Более 15 лет опыта управленческом консалтинге и корпоративных финансах.

Консультировал МВФ по вопросам рынков газа и теплоэнергетики в Украине.

Ведущий эксперт в сфере финансов и энергетических рынков — десятки успешных проектов с EBRD, IFC, World Bank, USAID.

Консультирует бизнесы с оборотом от 1 млн долл./год, правительство, МФО и доноров.

Значительный опыт в привлечении инвестиций (долгового и акционерного капитала), разработки бизнес-моделей, бизнес-планов и операционных процессов.

Изучал финансы в Центральном европейском университете (Будапешт).
Артем Кузнецов

ОТЗЫВЫ

ОТЗЫВЫ
Алексей
Партнер в Odgers Berndtson Ukraine

Facebook →
Мы в Odgers Berndtson Ukraine знаем, совмещать приятное с полезным – возможно и нужно. Не упускаем возможности становиться лучше. Благодарим Евгения Червяченко и его команду D3 consulting за возможность усовершенствоваться в ведении сложных переговоров и почувствовать себя на месте инвесторов и представителей банковского сектора.
Юрий
Основатель и CEO AIM group

Facebook →
Игра дала возможность увидеть то, чего раньше не замечал и не мог видеть:

1. Человеку крайне трудно менять роли и увидеть ситуацию глазами другой стороны. Только ролевая игра (залезть в шкуру) может приблизить понимание.
2. Человеку чувство справедливости не менее важно чем выгода
3. Жадность может убить компромисс. Выгода лежит в диапазоне 30-70% жадности, зона 0-30% и 70-100% - зоны срыва договоренностей.
4. Стратегия короткой / разовой сделки может быть более агрессивной, соглашение долгоиграющее должно быть ласковым (слаще)
5. BATNA работает, когда думаешь аналитически (при подготовке наедине), когда же вступаешь в переговоры - эмоциональный интеллект в разы эффективнее. (Кейс "распределения найденных случайно 10 долларов" и школа поведенческой экономики бьет классическую гарвардскую школу переговоров и теорию предельной потребительской ценности (С • Criss Voss. Ничего лучше чем он я не читал (never split the difference) сценарий здесь: http: / /negotiate123.com/ultimatums.php).
Поэтому я после игры понял, что для выигрыша сценарии переговоров нужно оценивать до их начала и готовить заготовки (с предельными диапазонами выгоды), а в процессе переговоров - концентрироваться на позиции собеседника.

6. Когда переговоры ведешь не один. Стоит выбрать того, кто коммуницирует на эмоциональном уровне (а остальные за спиной думают и подсказывают как командный разум, на интеллектуальном уровне) Иначе трудно доказывать гармоничную линию до конца к консенсусу. Эмоционально разные люди находятся на разном уровне напряжения и понимают ситуацию асинхронно, вставляют фразы выводы, и это сбивает общую линию, что приводит к непоследовательной переговорной позиции.
7. Стратегический выигрыш лежит в зоне нелинейного мышления участников. (Пример: блеф с Китайским стратегическим пивным игроком, готов выкупить актив и докапитализировать его покупкой доли на рынке и международной экспертизой).
8. Есть желание продолжить сценарные игры в парадигме политики, войны, государственного управления и т.д. (с приглашением инсайдеров и кросиндустриальних экспертов).
Виктор
Бизнес ассистент CEO Club Ukraine

Facebook →
Игра помогла посмотреть на ситуации, в которых мне еще не доводилось бывать - реструктуризация долгов и привлечения большого инвестора. Один из лучших опытов переговоров в моей жизни.

Спасибо команде за организацию мероприятия.
Антон
CFO в SZ Invest

Facebook →
За счет полного погружения игра позволила увидеть "настоящего себя" и других участников в переговорах, со всеми сильными и слабыми сторонами. Было интересно, был азарт, были эмоции, которые мешали принять рациональное решение. Можно сказать, что из-за определенной негибкости мы чуть не проиграли игру, но в конце концов смогли найти общее компромиссное решение. Данный инструмент помогает отлично прокачать навыки переговоров, и помогает увидеть свой стиль поведения и коммуникации со стороны, чтобы потом отрефлексировать и понять, как действовать в реальной ситуации. Потому что лучше проиграть в игре, научится и потом выиграть в жизни.
Андрей
Финансовый менеджер


Классный кейс, очень интересно почувствовать себя участником жестких переговоров. Только полная отдача участников создает необходимую атмосферу.

Рекомендую!
ИНТЕРЕСНО БОЛЬШЕ ПОДРОБНОСТЕЙ ИЛИ ХОТИТЕ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами